Узнать даты
кузница
кадров
наладить найм
и обучение персонала
Научитесь привлекать перспективных людей в вашу команду. Тщательно проработаете Адаптацию Новичков и Карьерную Лестницу, опишите все Технологии и Регламенты для повышения Результатов
Илья
Кусакин
Бизнес
Архитектор
00:00
1:20
Узнать больше
о коучинге
Кому будет
полезен коучинг:
Владельцу
HR Директору
Руководителю Отдела продаж
Директору
По развитию
Для роста
доходов
Для масштабирования
компании
Для упаковки
франшизы
проблемы которые
решает коучинг
01
Низкая Вовлечённость
персонала
Вы вынуждены «бегать» за сотрудниками, чтобы они выполнили свои задачи, и постоянно их мотивировать чтобы они довели дела до конца + Вы вынуждены «бегать»
02
Мало тех, кто
относится трепетно
Непонятно где искать. Все чаще приходят избалованные и с потребительским подходом, а где взять Трудолюбивых и выкладывающихся на полную катушку - непонятно
03
Нет системы
Эффективность = Зарплата
Непонятно в чем считать эффективность на какой должности и как привязать это к деньгам
04
У вас есть Дедовщина
или Звездность?
Факт что старички новичков учить не хотят. Звездятся. Чем хуже адаптация новичков — тем медленнее развитие
05
Слабые Адаптационные
материалы
На их разработку уходит около 80 часов. Регламенты, Технологии, Упражнения на закрепление и Тренировки
06
Нет понимания каких людей Нанимать
Отбор происходит по личной симпатии, или же по косвенным признакам. Нет детального трафарета, приложив который можно точно знать - наш или не наш
07
Нет Найма = Нет увольнений слабейших
Уровень профессионализма команды измеряется по последнему. Не умение Нанимать и Адаптировать новичков — вынуждает Жалеть
Шаги Коучинга
Коучинги гораздо эффективнее
семинаров и лекций, в них гораздо
больше персонификации
START
1
Изучение
Вы получаете пласт aнаших
Инструментов и Технологий
2
Продуктивные
встречи 1 на 1
Разрабатываем Вместе
в групповом Мозговом Штурме
Инструменты и Технологии
для вашего Бизнеса
4 дня разработки
База «Люди Дела»
3
Семь недель
сопровождаем
внедрение
Поддерживаем связь
и Координируемся. Работаем
по Персональному пошаговому
Домашнему Заданию
+
Добавленные
Ценности
Персональный Подбор Инструментов.
Персональное Домашнее Задание.
Наша Цель — Полное Внедрение
Золотого Стандарта Коучинга
Узнать даты
Задачи коучинга
1
Увеличить привлекательность
и умение привлекать и отличать
кандидатов с мощным потенциалом
2
Вкусно упаковать ваш HR оффер —
система оплаты труда
и возможности роста
3
Отточить умение проводить личные
и групповые собеседования
1
Сократить в 5 раз срок
адаптации Новичок > Профи
2
Проработать
детально регламенты
3
Повысить стандарты работы,
и наладить их мониторинг
1
Пересмотреть систему
показателей, оплаты
и бонусов
2
Проработать геймификацию
в бизнесе, если
это актуально
3
Проработать структуру компании
— функции и грани
ответственности
ЗА ВРЕМЯ КОУЧИНГА
ОСВОИТЕ КАК:

Использовать анкетирование соискателей и читать заполненные анкеты

Описывать бизнес-процессы компании, технологию, регламенты

Проводить беседы с сотрудниками один на один

Проводить собрания и планерки

Проводить первичную адаптацию и стажировки

Увеличите:

Вовлеченность и мотивацию своих сотрудников

Как следствие, увеличите ДОХОДЫ КОМПАНИИ

избавитесь от:

«Текучки кадров»

Нехватки мотивации и низкой эффективности персонала

Нехватки координации в компании

Хаоса, который тормозит ваш бизнес

Что у вас
будет
на выходе:
Итогом вашего коучинга становятся не просто знания, а именно внедренные инструменты. Новые знакомые руководители и бизнесмены с разных уголков России.
Глубокое понимание —
вместо консультаций
Что у вас
будет
на выходе:
Итогом вашего коучинга становятся не просто знания, а именно внедренные инструменты. Новые знакомые руководители и бизнесмены с разных уголков России.
Развтые Навыки —
вместо «Умных идей»
Что у вас
будет
на выходе:
Итогом вашего коучинга становятся не просто знания, а именно внедренные инструменты. Новые знакомые руководители и бизнесмены с разных уголков России.
Формат Коучинга
«Кузница Кадров»
Илья
Кусакин
Основной наставник Коучинга — современник
и практик, а не ретранслятор шаблонных идей
из книжек. Он филигранно, конкретно под ваш бизнес и цели, поможет разработать Инструменты, Технологии и План Внедрения
4
дня
Приезд в формате
коуч-сессии 5 дней
в офисе
7
недель
Сопровождения через наше
мобильное приложение
«Люди Дела»
По приезду
домой
Вас ждет сопровождение и постоянная связь
со стороны наших экспертов во главе с Ильей
для поддержания боевого духа, а главное —
для координации внедрения
Кейсы
Таисия Базаева
Исполнительный директор
BLACK STAR WEAR
Он проявил высокий уровень
профессионализма и сопричастности.
И нам было стыдно не внедрить то, чему
он учил. Тотальная самоотдача. Спасибо!

Илья обучил нас проведению собеседования, разработке тренировок, разработке скриптов-шпаргалок, помог разобраться по CRM системе и дал много ценных рекомендаций по маркетингу. Также Илья помог научиться мотивировать сотрудников и наладить постепенное введение в должность продавцов, кассиров и администраторов. Для нас взаимодействие с ним стало очень важным
Несмотря на то, что одежда - сложный рынок, и в России почти нет производителей и известных русских компаний, именно благодаря стабильности наших продаж и развитию сотрудников в сложные времена мы сумели выстоять, даже когда были проблемы с товаром, с торговыми площадями. ПРОДАЖИ и НАЙМ всегда были нашими сильными сторонами. И это благодаря тому, что уже 5 лет мы взаимодействуем с Ильей Кусакиным. Поэтому мы его рекомендуем»

blackstarshop.ru
Оборот месячный
11 млн
28 млн
Чистая прибыль
1.5 млн
6 млн
Личный доход
ничего
2-3 млн
Сотрудников
27
45 25
в продажах
Какие проблемы выявлены:
  • Нехватка обучения продавцов, обучение не было описано
  • Не продумана карьерная лестница
  • Длительная адаптация, нет тренировок
  • Большая текучка
Какие инструменты внедрены:
  • Разработаны тренировки по работе с клиентами и товаром
  • Прописана карьерная лестница и мотивация на всех уровнях
  • Налажены найм и адаптация
  • Отработана техника продаж
Инструменты
коучинга
Штатное Расписание
Вкусное Описание Компании
Понятное Описание Вакансий
PRO Анкета Соискателя
Рентген для Собеседований
Карьерный Атлас
Аватар Кандидата
План Безокладной Стажировки
План Адаптации
Продюсерские Контракты
Живые Регламенты
Ключевые Показатели Эффективности
Система Оплаты Труда
Описание Бизнес Процессов
Книга Продукта
Описание Технологий Компании
Задания на Закрепления
Курсы Внутренней Академии
01
Сформулированный план развития компании в плане рабочих мест и сотрудников. Может как показывать комплектацию офиса или магазина с точки зрения бизнес модели, так и быть привязанным к дедлайнам.
02
Способные всегда интуитивно или осознанно ищут перспективу. Наша задача - преподнести компанию Вкусно для Способных. Показать Перспективы, доказать стабильность Развития, раскрыть Социальную Значимость.
03
Эта информация делает предложение более понятным. Это часто задаваемые вопросы - и кандидат понимая что мы их предусмотрели доверяет компании еще больше. Чем сильнее кандидат, тем больше он это оценит.
04
Каждый кандидат заполняет ее перед собеседованием. Анкеты созданные Ильей, помимо Black Star, используют тысячи компаний, которые трепетно относятся к Найму и Адаптации - и от этого в том числе растут.
05
Подготовленные для основных должностей вопросы, при помощи которых раскрыть кандидата максимально, оценить перспективу объективно и правильно подобрать слова если кандидат таки подходит.
06
Схематическое Изображение - должностей компании показывающие возможность карьерного роста.
07
Детальное описание SOFT SKILLS - качеств Личности и HARD SKILLS - твердых измеримых навыков, которые актуальны для конкретной должности. Это своего рода трафарет через который мы смотрим на кандидата.
08
Пошаговый план, своего рода квест внутри компании, рассчитанный на первые 2-5 дней, куда входит: обучение, экскурсия и упражнения. Кто-то движется на своей энергии, а кого-то надо подталкивать.
09
Тоже план, но уже более длинный, благодаря которому происходит адаптация 2-8 недель. В него включается все что связано с полной Адаптацией сотрудника - чтобы он/она стал полноценным членом команды.
10
Соглашения, оформленные юридически, согласно которым работник должен выплатить неустойку, в случае если есть желание досрочно покинуть компанию. Это делает обучение безопасным.
11
Подробное описание правил компании с пояснением в каждом:
- Цель регламента
- в чем его суть
- как к нему пришли
- что было когда ему не следовали
- в чем выгода когда этому регламенту следуют.
12
Каждая должность и отдел имеет цифры по которым можно анализировать результаты, основные цифры и второстепенные цифры - глядя на которые можно иметь точную картину того, что происходит.
13
Понятная система расчета заработной платы и бонусов, которая вдохновляет людей.
14
Детально сформулированные шаги всех сквозных и локальных бизнес процессов в компании. Стартап это десятки, а в малом и среднем бизнесе это сотни процессов, и у каждого десятки вариативных шагов.
15
Подробное обучение по знанию продукта, особенности применения, происхождения, свойств, выгод, превосходств и всей информации, которую нужно знать, чтобы продавать много и часто - виртуозно!
16
Детальное описание пошаговых алгоритмов и успешных действий, что является своего рода достоянием компании, и гарантом наличия результата за который собственно говоря и платит клиент.
17
Несколько десятков разновидностей упражнений - Сборник из стартапов, малых, средних бизнесов, а также корпораций и их Корпоративных Университетов.
18
Тщательно сформированные программы изучения всех Регламентов, Технологий, видео, аудио и текстовых материалов, а также упражнений для их закрепления. Автоматизация Подготовки Профессионалов.
Кликайте
влево-вправо,
знакомьтесь
с инструментами
скорость
адаптации
О чем этот коучинг
Профессиональные кадры тщательно подбирают компании, в которых
есть наставник, где есть перспектива профессионального роста,
им важна атмосфера, стабильность и признание.
01
Станем как Рентген
на собеседовании
Благодаря разработке вашей анкеты
для соискателей и тщательно потренируем запись
на собеседование по телефону и конечно
проведение самого собеседования
02
Увеличение
привлекательности
вашей компании
Для того чтобы быть достойной Эффективных
сотрудников, ведь в «так себе» компаниях»
остаются только Аморфные Чудовища
03
Освоим технологии
построения
Dream Team
Такой, в которой паразиты, ИБД и хилые энергетически люди просто не смогут выжить. А значит у вас будет свежо и тепло — лучший климат для Чемпионов
04
Увеличение
конверсии
Адаптации
Проработав в деталях план стажировки
и адаптации на ключевых должностях
05
Нарисуем ваш
«Карьерный Атлас»
В котором четко описаны возможности
и направления роста для сотрудников
внутри компании
06
В поиске
лучших
Научимся тому как убедить сильного кандидата выйти к вам на стажировку, не навязывая а вовлекая, задавая грамотные вопросы
Преимущества
коучингов
Уникальный
формат
Коучингов, который позволяет гарантированно получать результат. Формат «бок о бок» позволяет напрямую общаться с Ильей Кусакиным, до конца понимать инструменты, задавать свои вопросы
1
Только
практика
Всю теоретическую информацию мы даем вам дистанционно в виде онлайн курса, вы изучаете ее самостоятельно перед приездом. Соответственно, на очных коуч-сессиях вы ведете только практическую работу
2
Дозированная
информация
Каждый участник получает дозированную информацию, нужную только ему, в его специфике бизнеса, учитывая сегодняшний этап развития бизнеса участника Коучинга. Экономия сил и времени, вам не придётся сидеть и «втыкать», как адаптировать полученную информацию под ваш бизнес
3
сопровождаем
внедрение
На коучинге мы разрабатываем технологии и инструменты конкретно под ваш бизнес, делаем это с индивидуальным подходом, а после коучинга помогаем внедрить полученную информацию для усиления вашего бизнеса в течене 7 недель
4
Выберите формат
участия
Учредитель любой компании —
в идеале профессиональный HR, Маркетолог и Финансист
Узнать даты
Когда у вас есть в команде люди, которые строят ее вместе с вами —
очень важно, чтобы вы и на Коучинге тоже работали вместе. Мы поможем выбрать кого лучше взять с собой.
Узнать даты
FAQ
Часто
задаваемые
вопросы
Это для тех кто занимается Наймом?
Это для тех, кто хочет разбираться в Найме и Адаптации. Коучинг чаще всего проходят Предприниматели, Руководители Отдела Продаж и HR Директора
Это обучение?
Это совместная работа. Есть элементы теории, но большая часть коучинга - это разработка Материалов - совместно с Коучами
Проживание и питание входят?
Это не наша специфика, но наши клиентские менеджеры помогут подобрать и билеты на самолет, и Отель и порекомендуют рестораны и кафе куда можно ходить на обед - к слову прямо напротив нашего офиса в 8 метрах - премиальная Азбука Вкуса. Вкусный Кофе брейк всегда накрыт на протяжении Коучинга - чтобы не отвлекаться на голод)
Почему занятия в группе, а не 1 на 1?
В группе есть своя магия. Плюс участники работают, пропуская через себя все разработки. То что сделано своими руками - внедряется с другим уровнем эффективности. Занятия 1 на 1 с Ильей сегодня стоят 500,000 за 8 часов занятий, и это не каждый может себе позволить. А формат Коучинга - это примерно 3 часа времени с Ильей,которое он использует уже на проверку ваших разработок + с остальное время коучинга с нашими экспертами - которые помогают прогрессировать
С кем лучше ехать?
Если у вас есть топ менеджеры, руководители отделов, или вы строите бизнес вместе с партнером или супругом/супругой, то конечно есть смысл внедрять все это вместе - так и быстрее и надежнее. Ключевым является взаимопонимание - часто поехать вместе помогает потом, чтобы не “объяснять на пальцах”
А если у меня уже уже работают люди и мне их хватает?
Если компания держится на одном уровне, а не растет - это опасно.
Если нет денег для расширения и масштабирования - значит надо иногда менять людей, и стремится к лучшему качеству, и большим продажам.
Это поможет если у меня розница?
Это поможет любому виду бизнеса, кроме волосатых на руку коррупционеров и тех, кто несет деградацию или вред здоровью - ибо их мы и сами не возьмем
Это что-то типа Like и БМ ?
Подход Ильи Кусакина отличается своей практичностью и акцентом на внедрение. Мы не работаем с массами, это персонифицированная программа.
Опыт Ильи связан с 7-летним работой как корпоративный бизнес-тренер в построении компаний, которые из малого бизнеса перешли в крупный бизнес: это Black Star, Фабрика Мебели 8 Марта, World Class, 1С: Первый Бит и многими другими.
Like и БМ в основном работают с желающими построить свой бизнес, и теми кто устал работать по Найму.
Какие Гарантии я Получу?
Когда я прыгал с Парашюта в Дубае, последний раз, я подписал 7 листов согласия что все риски за парашют, за исправность самолета, за свою жизнь - на мне. Гарантии дают на чайник или кофеварку. Это маркетинговая Примочка. Всем страшно выбрасывать деньги и время впустую - поэтому постарайтесь поговорить с выпускниками, почитать кейсы - и разобраться почему стоит довериться Ильей Кусакину
курская
как нас
найти
Москва, лялин
переулок 16
курская